Reprise d’entreprise : Sylvie Thiriez, nouveau cycle

Avec un chiffre d’affaires d’environ 10 millions d’euros et une équipe de 70 salariés, la marque de linge de maison Sylvie Thiriez est une pépite, mais une pépite discrète. « Pépite », c’est le qualificatif que lui donne le groupe IRD, groupe d’entrepreneurs et d’investisseurs du Nord et du Pas-de-Calais qui accompagne l’entreprise. « Discrète », c’est le mot de Clémentine Lefèvre, qui a repris l’entreprise début 2018 à la suite de son père. Mais elle entend bien lui faire faire davantage de bruit dans les années à venir. Son objectif : challenger directement son principal concurrent et être une marque connue et reconnue en France et à l’international, en trois ans.
 

Pour y parvenir, Clémentine Lefèvre mise sur les atouts de son produit et veut d’abord travailler à lui redonner toute sa valeur. Par une communication repensée et harmonisée, entre son site web, ses réseaux sociaux et les boutiques, et par un marketing ancré sur l’histoire du produit. Outre les qualités intrinsèques du linge, l’idée forte est de remettre en lumière la créativité, le style de Sylvie Thiriez. L’enseigne s’est lancée dans les collaborations artistiques, par exemple avec l’artiste américaine Eva Magill. Elle travaille par collections, avec l’idée que chacune « raconte des histoires » : maison « nature », maison « chic », maison « ailleurs », etc. Ce positionnement moyen-haut de gamme séduit, en particulier les maisons d’hôtes. D’où l’intérêt pour l’entreprise de le faire connaître davantage.
 

Dans la même logique, l’enseigne veut remettre en lumière ses « métiers d’artisans ». Toutes les collections sont imaginées et créées à Halluin, 20 % des produits y sont confectionnés et toute la personnalisation et la broderie sont réalisées dans les ateliers de l’entreprise. Clémentine Lefèvre compte aussi sur une dynamique d’équipe forte : « tout le monde est fier de l’entreprise et nous voulons tous réussir ». Cet attachement à la marque, Sylvie Thiriez a la chance de pouvoir la cultiver chez ses lients. « Des clients viennent chez nous d’une génération à l’autre. Ce sont des histoires familiales, de cadeaux de naissance, de cadeaux de mariage… » raconte Clémentine Lefèvre.